Elegir únicamente la cotización más barata suele ocultar una pregunta más importante: ¿las propuestas están resolviendo el mismo problema? Para comparar con justicia, todas deben partir del mismo consumo, sitio y objetivo.
1. Exige la misma base de consumo
Cada propuesta debe indicar el consumo anual en kWh que utilizó. Si una tomó seis meses, otra una fotografía del recibo y otra agregó cargas futuras, sus resultados no son comparables.
- Periodo analizado y consumo anual.
- Tarifa y frecuencia de facturación.
- Cargas nuevas o eficiencia prevista.
- Objetivo: autoconsumo, control de DAC, cobertura parcial o expansión.
- Dirección y coordenadas usadas para estimar radiación.
Revisa primero los datos del recibo CFE. Si el consumo base no coincide, detén la comparación y corrige esa diferencia.
2. No confundas paneles, kWp y kWh
“Doce paneles” no describe una capacidad universal. Doce módulos de 550 W suman 6.60 kWp; doce de 620 W suman 7.44 kWp. La producción anual en kWh, a su vez, depende de radiación, temperatura, orientación, inclinación, sombras y pérdidas.
Pide una estimación que muestre:
- Producción mensual y anual.
- Herramienta o modelo utilizado, por ejemplo NREL PVWatts.
- Orientación e inclinación consideradas.
- Pérdidas totales y sus componentes principales.
- Tratamiento de sombras y temperatura.
- Relación entre potencia DC de módulos y capacidad AC del inversor.
Una cifra de producción sin supuestos no se puede auditar. Tampoco debe presentarse como generación garantizada si el contrato no define medición, tolerancias y remedios.
3. Compara modelos, no solo marcas
Módulos
Registra fabricante, modelo completo, potencia, eficiencia, dimensiones, tecnología de celda, coeficiente de temperatura y garantías. Comprueba que el módulo cabe en el arreglo propuesto y que la estructura corresponde al sitio.
Inversor
Compara modelo, potencia, tensión, número de MPPT, rango de operación, protecciones integradas, monitoreo y arquitectura. Nuestra guía de inversor string frente a microinversores explica cuándo cada opción puede tener sentido.
Estructura y balance del sistema
Una cotización completa identifica sistema de montaje, anclajes, conductores, canalización, desconectores, protecciones, puesta a tierra, señalización y monitoreo. “Material incluido” no es una especificación suficiente.
4. Lee con cuidado qué está incluido y qué queda fuera
| Partida | Qué debe aclarar |
|---|---|
| Diseño | Levantamiento, layout, unifilar, memoria y revisión estructural cuando aplique. |
| Instalación | Mano de obra, acceso, alturas, obra civil, impermeabilización y limpieza. |
| Eléctrico | Protecciones, tableros, adecuaciones, distancias y punto de interconexión. |
| CFE | Gestión documental, responsables, derechos o adecuaciones excluidas. |
| Monitoreo | Portal, conectividad, propietario de la cuenta y puesta en marcha. |
| Entrega | Planos finales, fichas, garantías, números de serie y capacitación. |
Pregunta también si el precio incluye IVA, traslado, maniobras, equipos de acceso y reparaciones. Una diferencia puede corresponder a partidas reales, no necesariamente a margen.
5. Separa garantías de producto, desempeño e instalación
- Producto: cubre defectos del equipo bajo términos del fabricante.
- Desempeño del módulo: declara una trayectoria de potencia, no producción anual del sistema.
- Instalación: la ofrece el instalador sobre su trabajo y debe indicar plazo, cobertura y exclusiones.
- Producción: solo es garantía si existe un compromiso contractual medible, con supuestos, tolerancia y remedio.
Confirma quién tramita una reclamación, qué evidencia se requiere, si la mano de obra está cubierta y qué ocurre si el fabricante no tiene presencia local. El número de años más grande en un folleto no resume toda la protección.
6. Matriz rápida de decisión
Asigna una calificación de 0 a 2 en cada grupo: 0 si falta, 1 si es parcial y 2 si está documentado.
- Consumo base e historial.
- Modelo de producción y supuestos.
- Capacidad DC/AC y diseño de arreglo.
- Modelos y fichas exactas.
- Protecciones y alcance eléctrico.
- Interconexión y responsabilidades.
- Garantías y servicio posterior.
- Precio, impuestos, pagos y exclusiones.
Alertas comerciales
- “Ahorro de 98% garantizado” sin historial ni términos.
- Producción anual sin ubicación ni pérdidas.
- Marca mencionada, pero modelo “sujeto a disponibilidad”.
- Anticipo alto sin calendario, entregables ni identificación del proveedor.
- Presión para firmar antes de revisar el sitio.
- Interconexión “incluida” sin describir alcance o adecuaciones.
- Garantías verbales o sin procedimiento de atención.
Consulta nuestra explicación de precios y alcance fotovoltaico y evita usar el costo por panel como única métrica.
Fuentes técnicas
- NREL: PVWatts Version 8.
- U.S. Department of Energy: fundamentos de diseño fotovoltaico.
- NREL System Advisor Model: modelos fotovoltaicos.
Última revisión editorial: 27 de julio de 2026. Verifica siempre fichas y contratos correspondientes a los modelos realmente ofrecidos.