Un sistema fotovoltaico puede convertir una parte del gasto eléctrico en infraestructura productiva, pero el resultado depende de cómo consume la empresa. Una nave que opera durante el día tiene un perfil distinto a un almacén refrigerado las 24 horas o a un negocio con demanda concentrada al anochecer.
1. Información mínima para estudiar el proyecto
- Doce meses de recibos y, cuando exista, información de demanda.
- Tarifa, tensión, fases y capacidad contratada.
- Horarios de operación por día y temporada.
- Equipos principales y planes de expansión.
- Intervalos de carga o medición complementaria para proyectos relevantes.
- Planos, superficie disponible, estructura, sombras y acceso.
- Situación del inmueble: propio, rentado y plazo de ocupación esperado.
Cuando solo se conoce el total en pesos, no se puede separar energía, demanda, factores tarifarios e impuestos. La propuesta debe reconstruir la línea base antes de calcular retorno.
2. Tarifa y demanda cambian la estrategia
CFE mantiene categorías para pequeño y gran consumo en baja y media tensión. Entre ellas aparecen PDBT, GDBT, GDMTO y GDMTH. La clasificación real debe tomarse del recibo y del servicio, no de una descripción genérica del negocio.
En la tarifa GDMTO, CFE describe servicios en media tensión con demanda menor a 100 kW; cuando la demanda alcanza 100 kW o más, corresponde revisar la tarifa de gran demanda en media tensión horaria. En tarifas con componentes de demanda u horarios, reducir kWh no necesariamente reduce cada concepto en la misma proporción.
3. Dimensionar para la operación, no para llenar el techo
El tamaño adecuado se obtiene al cruzar producción esperada con consumo horario, restricciones de interconexión y espacio. Un techo grande no obliga a ocuparlo completo.
- Construir la línea base anual y por horario.
- Modelar radiación, temperatura, sombras y pérdidas.
- Comparar producción con carga diurna.
- Evaluar excedentes y esquema de interconexión.
- Revisar capacidad eléctrica, estructura y operación del inmueble.
- Probar escenarios de expansión, eficiencia y degradación.
Un modelo como NREL PVWatts ayuda a estimar producción, pero no sustituye el análisis tarifario ni estructural. La propuesta debe mostrar kWp, kWh anuales, relación DC/AC, supuestos y sensibilidad.
4. Cómo evaluar la inversión
Flujo de efectivo, no solo “años de retorno”
El periodo simple de recuperación es fácil de comunicar, pero omite cambios tarifarios, degradación, mantenimiento, reemplazos, costo de capital e impuestos. Para decisiones empresariales conviene calcular al menos:
- Inversión total y calendario de pagos.
- Ahorro o beneficio anual por escenario.
- Costos de operación, seguros y reposiciones.
- Valor presente neto y tasa interna de retorno cuando proceda.
- Sensibilidad a producción, tarifa, indisponibilidad y financiamiento.
- Valor residual y horizonte de permanencia en el inmueble.
Compra, crédito, arrendamiento o contrato de energía
Cada modalidad distribuye propiedad, riesgo, mantenimiento y beneficio fiscal de forma distinta. Antes de comparar mensualidades, identifica quién será dueño del equipo, quién recibe garantías, qué sucede al terminar el plazo y cómo se calcula una terminación anticipada. Consulta nuestras opciones de financiamiento solar como punto de partida.
5. Qué significa la deducción del 100% en la LISR
El artículo 34, fracción XIII, de la Ley del Impuesto sobre la Renta establece un porcentaje máximo de deducción del 100% para maquinaria y equipo destinados a la generación de energía proveniente de fuentes renovables o de sistemas de cogeneración eficiente. La disposición incluye una condición de operación mínima de cinco años, salvo excepciones previstas por la propia ley.
La elegibilidad, momento, documentación, IVA, propiedad del activo y efecto real deben validarse con el contador o asesor fiscal de la empresa antes de contratar. El proveedor solar puede entregar factura y expediente técnico, pero no debe sustituir el dictamen fiscal.
6. Riesgos que deben quedar asignados en contrato
| Riesgo | Qué debe quedar claro |
|---|---|
| Diseño | Datos base, criterios, revisiones y responsable técnico. |
| Producción | Estimación, tolerancia, medición y si existe o no garantía contractual. |
| Interconexión | Alcance, tiempos no controlables, adecuaciones y costos externos. |
| Techo | Capacidad estructural, impermeabilización, accesos y futuras reparaciones. |
| Operación | Monitoreo, mantenimiento, alarmas y tiempos de atención. |
| Equipo | Modelos, sustituciones permitidas, garantías y disponibilidad de repuestos. |
| Finanzas | Impuestos, pagos, propiedad, seguro y terminación anticipada. |
Para compras competitivas, compara propuestas con la misma base mediante nuestra guía de cotizaciones fotovoltaicas. Y para la conexión a red, revisa el proceso de interconexión CFE 2026.
7. Criterio final de aprobación
Un proyecto está listo para decisión cuando la dirección puede responder cinco preguntas:
- ¿Qué consumo y cargos pretende reducir?
- ¿Cómo se calculó la producción y qué puede desviarla?
- ¿Qué incluye el precio y qué riesgo conserva la empresa?
- ¿Quién opera, monitorea y mantiene el activo?
- ¿El flujo financiero y fiscal fue revisado con supuestos prudentes?
Si alguna respuesta depende de una frase de venta, el expediente todavía no está completo.
Fuentes oficiales y técnicas
- CFE: Gran Demanda en Media Tensión Ordinaria.
- CFE: tarifas para negocio.
- Cámara de Diputados: Ley del Impuesto sobre la Renta.
- NREL PVWatts Calculator.
Última revisión editorial: 27 de julio de 2026. Este contenido es informativo y no constituye asesoría fiscal, contable o legal.